Jeder Unternehmer, Vertriebsleiter und Exportmanager möchte den Vertrieb und das Exportgeschäft erfolgreich entwickeln. Dabei nützen ihnen die traditionellen Vertriebs- und Exportkenntnisse. Aber im beginnenden Zeitalter der Globalisierung sind die modernen Erkenntnisse des Investitionsgüter- und Exportmarketings für den dauerhaften Vertriebs- und Exporterfolg unentbehrlich. Die Marketingtheorie kann in der Marketingpraxis vor Ort angewandt werden. Meine folgenden Fachbücher enthalten umfangreiche Prüffragen für die Gestaltung einer unternehmensspezifischen Marketingkonzeption. Meine Fachbücher konkurrieren nicht mit den bewährten Lehrbüchern der Marketingprofessoren. Denn meine Fachbücher ergänzen diese Lehrbücher durch Fachwissen, das in der Praxis angewandt werden kann. Wenn Sie das umfangreiche Wissen des Investitionsgüter- und Exportmarketings in Ihrem Unternehmen anwenden wollen, dann kaufen Sie meine Fachbücher und zwei bewährte Marketinglehrbücher, deren Inhalt ich empfehlen kann. Denn Wissensdefizite sind echte Wettbewerbsnachteile. Die kleine Investition in diese vier Marketingfachbücher nützt Ihnen in der Praxis: Mit den modernen Marketingkenntnissen können Sie Ihr Vertriebs- und Exportgeschäft erfolgreich gestalten mit der notwendigen Kunden- und Wettbewerbsorientierung.
1. Prüflisten für besseres
Investitionsgüter-Marketing
Hans Reizner: Prüflisten für besseres
Investitionsgüter-Marketing, VDMA 1988, 92 Seiten, DIN A4, EUR 30,--
Inhalt: Als Unternehmer, Marketing- und Verkaufsleiter
können Sie mit dieser Entscheidungshilfe ohne großen Zeitaufwand prüfen, ob Sie
bei Ihrer Verkaufsförderungs-Kampagne auch nicht den einen oder anderen
wichtigen Punkt vergessen haben. Insgesamt erhalten Sie 25 umfangreiche
Checklisten mit über 700 Prüffragen zu den wichtigsten Bereichen des
Investitionsgüter-Marketings: Unternehmensführung, Absatzforschung, Produkt- und
Sortimentspolitik, Preis- und Konditionenpolitik, Distributionspolitik,
Kommunikationspolitik. Alles in allem eine nützliche Hilfe zum Prüfen vor
Ort. Marketing-Fachbücher: Prüflisten für besseres Investitionsgütermarketing,
Inhaltsverzeichnis
Prueflisten.html
2. Erfolgreiches Export-Marketing von
Investitionsgütern 
Hans Reizner: Erfolgreiches Export-Marketing
von Investitionsgütern, Forkel 1990, 128 Seiten, DIN A5, EUR 30,--
, ISBN 3-7719-6387-7
Inhalt:
Das Export-Marketing von Investitionsgütern wird am Beispiel des Maschinen- und
Anlagenbaus dargestellt. Analysiert man die Exportumsätze dieses wichtigen
Wirtschaftszweigs, so ergibt sich das überraschende Ergebnis, dass vor allem die
Großunternehmen im Exportgeschäft dominieren. Im zunehmenden Wettbewerb auf den
internationalen Märkten kann sich aber der mittelständische
Maschinenbau-Unternehmer nicht mehr auf zufällige Exporte verlassen. Für die
Gestaltung seines aktiven Exportgeschäfts bieten ihm zahlreiche
Export-Marketing-Prüflisten mit umfassenden Prüffragen die notwendige Hilfe zur
Selbsthilfe. Vgl. auch Godefroid, Peter: Investitionsgüter-Marketing, Kiehl,
Ludwigshafen (Rhein) 1995, Seite 266. Marketing-Fachbücher: Erfolgreiches
Export-Marketing von Investitionsgütern, Inhaltsverzeichnis
Export-Marketing.html
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Bekanntlich wurden auch die scheinbar unüberwindbaren Helden Achilles und Siegfried von den Feinden besiegt, weil sie die Schwachstellen dieser Helden kannten. Deshalb enthalten meine praxisbezogenen Marketing-Fachbücher umfangreiche Schwachstellenanalysen, damit alle Unternehmer und Vertriebsleiter die noch vorhandenen Schwachstellen im Marketingbereich beseitigen können, bevor sie die Konkurrenz im harten Wettbewerb zum Schaden des Unternehmens nutzen kann. Wenn Sie Ihre Wettbewerbsvorteile verbessern möchten, dann bestellen Sie beide Marketing-Fachbücher jetzt bei Amazon.
Beide Fachbücher können auch direkt beim Autor bestellt werden. Zusätzlich empfehle ich die Bestellung der bewährten Marketinglehrbücher wie folgt:
http://www.reizner-exportberatung.de http://www.blog.reizner-exportberatung.de
Dipl.-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach 2, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de
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