In den nachstehenden Fachaufsätzen werden die Marketingziele, die richtige Marktwahl, die Begriffe des Exportmarketing und der Exportmarketingstrategie praxisnahe behandelt. Ferner wird das Exportmarketing als notwendige Unternehmenskonzeption auf den internationalen Käufermärkten für Maschinen dargestellt. Die Basisdaten für das Exportmarketing, die ABC-Analyse und die Wettbewerbsanalyse werden anhand von Beispielen erklärt. Japans Strategien beim Werkzeugmaschinenexport dienen als Beispiel für eine internationale Wettbewerbsanalyse auf der Weltmarktebene.
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Diplom-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de
