Unternehmensstrategie ohne Marktinformation? Das ist genauso gefährlich wie Seeschifffahrt ohne Kompass, Sextant und Radargerät. Durch die Transparenz des Weltmarktes und der Auslandsmärkte für Exportwaren lässt sich die wirtschaftliche Ungewissheit der exportierenden Unternehmen vermeiden - insbesondere im beginnenden Zeitalter der Globalisierung. Die Exportmarktforschung bietet einen betriebswirtschaftlichen Nutzen durch die Transparenz der unternehmensrelevanten Auslandsmärkte für Investitionsgüter. Deshalb kann das exportierende Unternehmen gewinnbringende Exportchancen nutzen und verlustreiche Exportrisiken vermeiden. Die Marketinginformationen über Auslandsmärkte sind wertvoll, weil sie ein potenzielles Exportabenteuer aufzeigen und die Basis für die realistische Exportzielsetzung des Unternehmens sind. Die Informationen der Exportmarktforschung sind die Basis für ein zielorientiertes Exportcontrolling (Exportplanung, Exportstrategie, Exportkontrolle) und dienen der Entscheidungsvorbereitung im Exportmarketing. Die Exportmarktforschung begrenzt die Gefahr des unternehmerischen Mißerfolges im Ausland, weil die Daten über Auslandsmärkte eine realistische Exportstrategie des Unternehmens ermöglichen.
1. Unternehmensbezogene Weltmarktanalyse
2. Unternehmensbezogene Weltmarktbeobachtung
3. Betriebswirtschaftliche Exportmarktforschung
Die betriebswirtschaftliche Exportmarktforschung unterscheidet sich von der VDMA-Verbandsmarktforschung, wie die nachstehende Tabelle beispielhaft aufzeigt.
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Ländergruppen |
1938 |
1954 |
1997 |
|
|
(Reichsgebiet) |
(Bundesgebiet einschl. Westberlin) |
(Bundesgebiet) |
|
Europa |
67,6 |
67,2 |
61,6 |
|
Nordamerika |
1,8 |
4,5 |
11,8 |
|
Lateinamerika |
12,6 |
11,1 |
4,7 |
|
Asien |
12,2 |
10,2 |
17,7 |
|
Afrika |
4,6 |
5,6 |
2,6 |
|
Australien und Ozeanien |
1,2 |
1,4 |
1,2 |
Die Daten der betriebswirtschaftlichen Exportmarktforschung für Investitionsgüter sind die Voraussetzung für die erfolgreiche Anwendung des Exportmarketings für Investitionsgüter. Wegen der Exportrisiken (allgemeine, politische und ökonomische Risiken) kann jeder Zufallsexport zum verlustreichen Exportabenteuer des Unternehmens werden. Deshalb sollte der Zufallsexport durch das aktive Exportmarketing ersetzt werden.
Auslandsmessen sind mit einem erheblichen Organisationsaufwand und beachtlichen Kosten verbunden, welche die mittelständischen Industrieunternehmen in einer Kosten-Nutzen-Analyse untersuchen sollten. Um das Risiko einer Teilnahme an einer Auslandsmesse kalkulierbar zu halten, sind frühzeitige Informationen über den Auslandsmarkt und Planung erforderlich. Der AUMA empfiehlt deshalb in der Phase der Messevorbereitung, Informationen zu sammeln. Für die Vorbereitung Ihrer Teilnahme an Auslandsmessen biete ich Ihnen firmenspezifische Exportmarktstudien an.
http://www.reizner-exportberatung.de
http://www.blog.reizner-exportberatung.de
Laut MittelstandDirekt, dem Informationsdienst der VolksbankenRaiffeisenbanken für Unternehmer, wollen die mittelständischen Unternehmen aufgrund von Basel II ihr Rating verbessern. 31 Prozent der befragten Unternehmen wollen deshalb ihre Marktforschung intensivieren. Bitte fordern Sie mein Angebot über meine externen Marktforschungsdienste an, wenn Sie die Banken durch professionelle, hochqualifizierte und firmenspezfische Marktuntersuchungen objektiv überzeugen möchten.
Dipl.-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de