Beobachtung der Marktanteile von Exportländern

Beobachtung der Marktanteile von Exportlaendern

Beim traditionellen Export (vgl. Hellauer, Josef: Welthandelslehre, Wiesbaden 1954, Seiten 148 ff.) übernimmt der Exporthandel oder der Importhandel die Aufgabe der Marktforschung. Der deutsche Exporthandel kennt die Auslandsmärkte, die länderbezogen bearbeitet werden. Der ausländische Importhandel betreibt Beschaffungsmarktforschung (vgl. Haar, Jerry/Ortiz-Buonafina, Marta: Import Marketing, Lexington, Massachusetts/Toronto 1989, pp. 57-68).

Das Exportmarketing (vgl. Kulhavy, Ernest: Internationales Marketing, Linz 1981, Seiten 6-7) der Investitionsgüterindustrie erfordert die Exportmarktforschung, weil der Export von Investitionsgütern geplant wird. Für viele Investitionsgüter besteht ein Weltmarkt, der in Exportmärkte segmentiert werden kann. Im beginnenden Zeitalter der Globalisierung gibt es für die Investitionsgüterindustrie keine "gesicherten" Exportmärkte.

Der ständige Wandel der Welthandelsmärkte ist das einzige Beständige in der Weltwirtschaft. Die fortwährende Weltmarktbeobachtung ist deshalb notwendig.

Firmenspezifische Weltmarktbeobachtung für Ihre Exportwaren

Die Konkurrenzinformationen sind wichtig für Ihr strategisches und taktisches Exportmarketing. Fragen an Ihren Controller:

Kennen Sie die Importländer, auf denen der Marktanteil Ihrer Konkurrenten wächst?

Kennen Sie die Importländer, auf denen der Marktanteil Ihrer Konkurrenten schrumpft?

Kennen Sie den Exporttrend Ihrer Konkurrenten?

Kennen Sie die laufende Bedrohung Ihres Exportgeschäfts durch neue Konkurrenten?

Reizner Exportberatung liefert Ihnen die Antworten auf die vorstehenden Fragen in firmenspezifischen Weltmarktstudien, damit Ihre Exportplanung realistisch ist. Auf Anfrage erhalten Sie mein Angebot.

Als einfaches Beispiel wird die Entwicklung des Weltmarkts für spanabhebende Werkzeugmaschinen dargestellt.

Exportland

2001 US-$ (1000)

2002 US-$ (1000)

2003 US-$ (1000)

2004 US-$ (1000)

2005 US-$ (1000)

Japan

4.598.668

3.875.889

4.881.089

6.317.678

7.386.042

Deutschland

3.263.287

2.984.365

3.453.313

4.337.451

4.777.297

USA

2.181.771

1.787.886

1.692.154

3.108.969

3.241.675

Taiwan

1.022.814

1.054.316

1.225.089

1.675.067

1.984.523

Schweiz

1.499.455

1.322.728

1.376.227

1.684.823

1.954.372

Italien

1.068.595

1.020.438

1.110.262

1.359.313

1.419.001

Diplom-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de