Auslandsmarketing fuer Investitionsgueter

"Auslandsmarketing ist die analysierende, planende,organisierende und kontrollierende, kundengewinnende Politik einer Unternehmung in verschiedenen Ländern der Erde. Durch eine Befriedigung der Wünsche und Bedürfnisse der Kunden bzw. Abnehmer im Ausland sollen die Unternehmens- und Marketingziele im Auslandsgeschäft erreicht werden." (Stahr, Gunter: Auslandsmarketing, Band I: Marktanalyse, Stuttgart-Berlin-Köln-Mainz 1979, Seite 22)

Das Auslandsmarketing oder Internationale Marketing ist die inhaltlich weiteste Marketingkonzeption einer internationalen Unternehmung. Das Internationale Marketing wurde in den USA theoretisch entwickelt und wird von den multinationalen Unternehmen, z.B. IBM, Microsoft, Siemens, Daimler, Hitachi usw., erfolgreich angewandt.

Langfristige Gestaltung des Auslandsmarketings

Das Auslandsgeschäft des Unternehmens kann stufenweise aufgebaut werden:

Beim traditionellen Export verkauft ein Exporteur seine Güter an einen Abnehmer im Ausland, ohne sich darum zu kümmern, was mit seinen Gütern weiter geschieht.
Beim Exportmarketing geht der Exporteur einen Schritt weiter. Der Auslandsmarkt wird systematisch, planmäßig und aktiv bearbeitet, innerbetrieblich werden alle Voraussetzungen geschaffen, um das Auslandsgeschäft optimal durchzuführen, und die absatzpolitischen Instrumente werden gewissermaßen professionell eingesetzt. Jede Entscheidung wird marktforscherisch abgesichert, und wissenschaftliche Methoden werden bei der Lösung von Exportproblemen verwendet.
Im Gegensatz zum Exportmarketing wird beim internationalen Marketing das Warengeschäft durch Aktivitäten angereichert, die grundsätzlich mit diesem in Verbindung stehen, aber nicht notwendigerweise. (Vgl. Kulhavy, Ernest: Internationales Marketing, Linz 1981, Seiten 6-7)

Eintrittsmethoden in den Auslandsmarkt

Entscheidende Beachtung bei der Gestaltung des internationalen Marketings eines Unternehmens verdienen die möglichen Eintrittsmethoden in den Auslandsmarkt (Kulhavy, ebenda, Seiten 12 ff.).

Eintritt in den Auslandsmarkt bei der Produktion im Inland	Eintritt in den Auslandsmarkt bei der Produktion im Ausland
1. Indirekter Export	1. Ohne Direktinvestitionen
2. Direkter Export	2. Mit Direktinvestitionen

Bei einer Produktion im Ausland nimmt das unternehmerische Risiko beträchtlich zu. Deshalb ist bei diesem Markteintritt die vorherige Export- bzw. Auslandsmarktforschung unbedingt notwendig.

Branchenrelevanz des Auslandsmarketings

Für den deutschen Maschinenbau wird das internationale Marketing immer wichtiger, wie dessen Direktinvestitionen im Ausland zeigen, vgl. folgende Tabelle (Quelle: VDMA):

Anlageländer	Mio. DM 1996	%-Anteil
USA	5.535	27,3
Frankreich	2.734	13,5
Großbritannien	1.874	9,2
Italien	1.193	5,9
Spanien	1.045	5,2
Brasilien	992	4,9
Niederlande	675	3,3
Österreich	673	3,3
Schweiz	500	2,5
Australien	446	2,2
Irland	417	2,1
Japan	407	2,0
Tschechische Republik	406	2,0
Dänemark	356	1,8
VR China	351	1,7
Singapur	302	1,5
Belgien	259	1,3
Kanada	235	1,2
Polen	194	1,0
Insgesamt	20.279	100,0

Internationales Marketing

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http://www.reizner-exportberatung.de

Dipl.-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de

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