Mittelständische Maschinenbau-Unternehmen haben oft eine bescheidene Eigenkapitalquote. Marketinginvestitionen können nicht fremdfinanziert werden, sondern nur aus dem Umsatz des Unternehmens. Bei knappen Finanzmitteln sollte das Maschinenbau-Unternehmen die Weltmarktbearbeitung selektiv planen.
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Firmenspezifische Weltmarktanalyse für Ihre Exportwaren Die Weltmarktanalyse ist die Basis für die Marktsegmentierung und die Marktwahl im strategischen Exportmarketing. Fragen an Ihren Controller:
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Die ABC-Analyse der Importländer ist eine Methode zur Einteilung dieser Länder nach ihrem wertmässigen Einfuhrvolumen. Im Jahr 1996 betrug die Welteinfuhr von spanabhebenden Werkzeugmaschinen 17.373.109.000 US-$.
Auf 16 A-Importländer entfiel ein Weltmarktanteil von 79,6%. Die 15 B-Importländer erreichten zusammen einen Weltmarktanteil von 15,6%. Die absatzwirtschaftliche Bedeutung der 57 C-Importländer ergab sich aus ihrem gemeinsamen Weltmarktanteil von 4,8%. Die hohe Konzentration beim Import spanabhebender Werkzeugmaschinen zeigt das nachstehende Diagramm.
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Diplom-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Export-Marketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de